非對稱優勢

你咬牙，他們也咬牙。

你加班，他們也加班。

力氣會互相抵消，位置不會。

心理學核心位置性競爭（Fred Hirsch）：當好處取決於你排在別人前面，所有人的努力會互相抵消，整體只是更累。

先看一條街。街上開了一家飲料店，生意很好。隔年，同一條街開出五家飲料店。再過一年，每一家都只賺到工錢，老闆自己從早站到晚。

沒有人做錯事。每一個老闆都很認真。問題只有一個：「這裡賣飲料會賺」這件事，大家都看得見。

大家都看得見的好處，會被搶到沒有好處。

這是整本書的第一條法則，努力也逃不過它。努力人人都會、人人做得到，而且年輕人做得比你久。你按按看。

這是整本書的第一條法則，努力也逃不過它。努力人人都會、人人看得見、人人做得到，所以它最容易被抵消。你按按看。

這件事有人驗證過。麻省理工學院有一個做了幾十年的課堂遊戲，叫啤酒遊戲。玩的人分別扮演零售商、批發商和啤酒廠。客人買啤酒的量，從頭到尾只變過一次：從每週四箱變成八箱，之後再也沒變。

可是每一次玩，啤酒廠都會先接到爆量的訂單，接著倉庫堆滿賣不掉的啤酒。幾千個班級玩過，學生、主管、老闆，來自五大洲不同的國家，結局都一樣。《第五項修煉》的作者彼得・聖吉下的結論是：在同一個結構裡，不同的人會做出差不多的結果。

換句話說，坐在那個位置上，換誰來都一樣。你一直以為是命的東西，其實是位置。

你可能會說：東西夠好，總會出頭吧？有人真的做過實驗。

你的人生沒辦法重播八次，所以你會以為現在的結果，就是你應得的。同樣的你，放在不同的位置，會是完全不同的結果。前半場沒有走到想去的地方，多半是位置的關係，跟你這個人無關。

你的人生沒辦法重播八次，所以你會以為現在的結果，就是你應得的。其實同樣的你，放在不同的位置，會是完全不同的結果。

停止比力氣。先選隊伍，再拚名次。

好位置，由四樣東西組成。

力氣會老，這四樣不會，其中三樣還會隨年紀變多。

力氣誰都拿得出來，這四樣拿不出來。

「對稱」的意思是：你能做的，別人也能做，所以你們的力氣互相抵消。「不對稱」的意思是：同一件事，由你來做和由別人來做，划算的程度差很多。這種差別只有四個來源，每一個都可以檢查，也都可以補。

• 順手你做起來順手，別人做起來要咬牙。
• 小賭輸了痛一下，贏了換一種日子。
• 留下你睡著的時候，它還在動。
• 名字提到這件事，別人嘴裡只有你的名字。

第一樣順手：找那件你不用咬牙的事

心理學核心比較利益（David Ricardo）：就算你樣樣輸，你也一定有一件「輸得最少」的事，而那件事就是你的位置。

公司來了一個 28 歲的小陳，樣樣比你快。做一份簡報，他一小時，你要三小時。搞定一個客戶，他一小時，你要兩小時。兩樣你都輸。那麼，這間公司還有你的位置嗎？

你有個同事叫阿強，樣樣比你強。寫一份企劃，他一小時，你要三小時。談成一個客戶，他一小時，你要兩小時。兩樣你都輸。那麼，這間公司還有你的位置嗎？

有，而且算得出來。你拉拉看。

這個道理，經濟學家李嘉圖在 1817 年就算出來了。就算有人樣樣比你強，你也一定有一件「輸最少」的事。那件事交給你做，所有人都賺。

所以不用跟年輕人比快。要問的是「我做哪件事最省力」，答案通常藏在你做了二十年、早就覺得「這有什麼」的地方。

所以找優勢的時候，別問「我哪裡最強」，要問「我做哪件事最省力」。答案通常藏在你覺得「這有什麼」的地方。

找那件你不用咬牙的事，把力氣全放在那裡。

第二樣小賭：輸了痛一下，贏了換一種日子

心理學核心損失趨避（Kahneman 與 Tversky）：人對賠一塊錢的痛，大約是賺一塊錢的快樂的兩倍。所以多數人躲掉的，正好是輸了只痛一下、贏了沒有上限的那種注。

到了這個年紀，最常聽到的一句話是「不要亂來，穩穩的就好」。於是挑事情只看一個數字：成功的機會大不大。這樣挑，你會錯過最好的機會，還會撿到最危險的那一種。

多數人挑事情只看一個數字：成功的機會大不大。機會大才做。這樣挑，你會錯過最好的機會，還會撿到最危險的那一種。

該看的是另外兩個數字：輸了賠多少，贏了賺多少。下面有三種注，每一種都下一百次看看。

一份死薪水，是第二種注：平常每個月都贏一點，公司一出事就全部歸零。一本書、一次嘗試、一個新認識的人，是第三種注：多半沒有下文，中一次就夠了。

不用辭職，退休金也不要動。飯碗留著，在旁邊放幾個賠得起的小注。

不用辭職。飯碗留著，在旁邊放幾個輸得起的小注。

只下一種注：輸了有底，贏了沒頂。

第三樣留下：你睡著的時候，它還在動

心理學核心雙曲貼現（hyperbolic discounting）：人會把眼前的小報酬看得比未來的大報酬重，所以多數人一直在賣時間，很少去做要三年後才會回來的事。

同樣是每年做一件事。有一種做完就結束了，像載一趟客人、接一個案子。另一種做完會留下東西，那個東西明年還會繼續替你帶來收穫，像一個信任你的客人、一套教會別人的方法、一篇會被一直轉寄的文章。

你也許覺得，累積是年輕人的事，自己來不及了。拉一拉下面的年數。45 歲開始，到 65 歲是 20 年，到 75 歲是 30 年。

注意前面那幾年，兩條線幾乎貼在一起。多數人就是在那一段放棄的。那是這條線本來的形狀，跟你行不行沒有關係。

巴菲特今天的財富，超過九成五是 60 歲以後才出現的。他沒有變聰明，他只是沒有停。

只做收很多次的事，然後不要停。

第四樣名字：提到這件事，他們嘴裡只有你

心理學核心可得性捷思（availability heuristic）：人只會選最先想起來的那個名字。在別人的腦袋裡，每一類事情只有一兩個位子。

人的腦袋很懶。每一類事情，只記得一兩個名字。不信的話，回答下面三題。

第二名只差一點點，可是你想不起來。在別人的腦袋裡，位子就只有一兩個。這是《定位》那本書的核心：進不了第一，就換一個你可以當第一的地方。

範圍縮小一點，或者把兩樣東西合在一起。你做了二十幾年的那一行，加上你住了幾十年的地方，再加上這個年紀才懂的事，合起來的那個位置上，常常只剩你一個人。

範圍縮小一點，或者把兩樣東西合在一起，縮到那個位置上只剩你一個人為止。

當第一，不然換一個可以當第一的地方。

合起來少一樣，整個歸零

心理學核心合力效應（Charlie Munger）：幾種力量往同一個方向推的時候，結果會像到了臨界點一樣爆開；反過來，缺一樣，乘起來就是零。

別人口中的「他命真好」，多半就是四樣剛好都到位。用乘的還有另一面：有一樣是零，乘起來就是零。你再厲害，沒有人知道，是零。你賭到出局，也是零。所以下一步，先找出你最接近零的那一樣。

你的四樣，各剩多少。

開頭的問題排出了你的這一本。這裡再把四樣東西量仔細一點。

十二個問題，憑直覺回答。答完會告訴你：先補哪一樣、先看哪三條法則、這個星期做哪一件事。

一條一條，把自己守回來。

每一條都是一個命令。後面的，比前面的狠。

每一條都寫清楚四件事：做到了，你會變成什麼樣；沒做到，你會發生什麼事；要踩到哪三個點，才會一點一點變；怎麼量，才知道自己有沒有在動。量不出來的改變，都是幻覺。

順序有意思：前面十二條，是叫你停下來。中間三十六條，是叫你補四樣東西。最後九條，是叫你動手。前面做不到的人，後面不用看。

你的敏感，放對地方是本事。

四十八題，量出你的接收器開了幾格、開在哪裡。

每五個人裡大約有一個是高敏感的人（HSP），這是美國心理學家伊蓮・艾融在 1996 年提出的說法。它不是病，是一種天生的特質：對聲音、光線、氣味、別人的情緒、細微的變化，收得比別人多。收得多的人，在吵的地方先累，在細的地方先贏。

你這一代人，從小聽到的是「不要想那麼多」「不要那麼敏感」。於是你花了幾十年把接收器關小，關到連自己最值錢的那一塊也關掉了。這本書在意的只有一件事：你的敏感現在放在哪裡。放在要你比力氣的位置上，它是毛病；放在對的位置上，它是別人做不來的事。

你大概從小就被說想太多、太敏感。這本書在意的只有一件事：你的敏感現在放在哪裡。放在要你比力氣的位置上，它是毛病；放在對的位置上，它是別人做不來的事。

四十八題分成四種敏感：深想、易滿、共感、細察。答完會告訴你哪一種最明顯、它的優勢在哪裡、它會在哪裡耗掉你，還有這本書裡哪幾段是寫給它的。

題目是這本書依艾融博士歸納的四個特徵（想得深、容易過載、情緒與同理、察覺細微）自己寫的，不是正式的心理量表，也不是診斷。它是一面鏡子，照方向用的。